A ACOM SISTEMAS inicia seu programa de canais, com o objetivo de ampliar sua capilaridade, sua abrangência técnica e suas vendas indiretas.

A previsão e que a nova estrutura aumente em 30% o faturamento das vendas de licenças de uso e serviços de consultoria e implantação para os segmentos de indústria e distribuição.

O lançamento do programa faz parte de seu planejamento estratégico que tinha como meta a expansão dos negócios através de uma rede de canais credenciados.

Hoje com base em Curitiba, Cascavel e São Paulo, passa a cobrir através de sua rede credenciada as regiões de São José dos Campos/Taubaté, Porto Alegre, Brasília/Goiânia e Videira, com expectativa de ampliar em mais quatro novas localidades em 2010.

A estrutura de canais esta baseada na gestão de oportunidade, podendo um canal indicar, revender e implantar as soluções disponibilizadas pela ACOM Sistemas no mercado.

Treinamento e certificação
Todos os canais passaram por treinamento técnico e comercial, tendo como apoio uma área interna dedicada a dar manutenção, monitorar e ajudar o canal em seu planejamento.

Para ajudar na gestão e execução a ACOM Sistemas criou uma Extranet com todas as regras da operação, modelo de negocio, tabela de preços e planejamento de vendas e marketing.

Trimestralmente, os canais passarão por uma verificação de desempenho, sendo realinhados e ajustados os principais pontos para a superação das metas.

Entre as iniciativas de marketing, estão previstas medidas como criação de um portal para que os canais troquem experiências, propaganda segmentada, fornecimento de material de apoio e desenvolvimento de um programa de relacionamento e incentivos.

Para Marcelo Gallo, Diretor Comercial e Alianças da ACOM Sistemas, “A ampliação de nossa capilaridade e de nossa abrangência técnica e fundamental para nosso crescimento”, explica.