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Gestão de vendas: aumente o rendimento da sua empresa

1 de fevereiro de 2016

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Quando um empreendedor abre o seu negócio ele está sempre procurando maneiras de melhorar as suas vendas e consequentemente aumentar o rendimento da sua empresa. Para isso, é preciso fazer uma boa gestão de vendas, acompanhando de perto todas as saídas do seu empreendimento.

No texto de hoje vamos dar algumas dicas fundamentais para fazer uma Gestão de vendas eficiente no seu empreendimento. Confira:

Controle de Vendas

O ideal é criar relatórios de vendas, para que o empreendedor possa ter uma ampla visão do rendimento diário, tanto das suas vendas quanto de cada vendedor. Estes relatórios vão ajudar a fazer um planejamento estratégico mais preciso, com uma boa base de informações, aumentando as chances de acerto ao fazer investimentos e em outras tomadas de decisão.

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Planejamento estratégico

O planejamento é uma etapa fundamental para melhorar a sua gestão. Com ele você poderá criar estratégias a curto e longo prazo, visando melhorar o fluxo de vendas da sua empresa e consequentemente aumentar o seu rendimento financeiro como um todo.

Como vimos acima, relatórios do controle de vendas auxiliam para que o planejamento tenha o máximo de dados possível para então criar projeções mais sólidas, com mais chances de sucesso. Afinal, de nada adianta criar uma estratégia que não condiz com a realidade do seu empreendimento.

Gestão de vendedores

Na correria do dia a dia de uma empresa fica difícil acompanhar de perto o desempenho de todos os seus vendedores, principalmente se você trabalha com diferentes turnos. Uma maneira de acompanhar o rendimento dos seus funcionários é aplicando um Sistema de gestão com um controle de vendas. Assim, cada vendedor pode ter o seu perfil e todas as suas ações, o que facilita na hora de identificar a produtividade de cada um.

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Funcionários comissionados

Se no seu empreendimento você trabalha com comissão, a sua gestão de vendas e dos vendedores deve ser feita com muito mais cuidado, para que ninguém tenha algum tipo de prejuízo. Fazer o cálculo da comissão pode ser algo extremamente complicado. Por isso, grande parte dos empresários preferem registrar suas vendas em Sistema de ERP integrado.

Esse tipo de sistema permite o cadastramento do perfil de cada vendedor, para que assim, quando ele realizar alguma venda, ele automaticamente faz o cálculo da comissão, facilitando muito todo esse processo.

A gestão de vendas é um passo importante para gerenciar o financeiro da sua empresa e assim melhorar o seu desempenho como um todo.

Gostou do nosso tema? Temos outro texto sobre Controle de vendas e como esta atitude pode ajudar no crescimento da sua empresa.

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